Всероссийский Заочный Финансово-экономический институт Основы маркетинга методические указания - страница 9


Сделайте вывод какой вариант цены выгоден для продавца и почему?
^ ЗАДАНИЕ № 2
Полные затраты изготовителя продукции, включая доставку на склад изготовителя, составляют 30 руб. на единицу продукции. Приемлемая для изготовителя рентабельность равна 10% к затратам. Изготовитель поставляет продукцию четырем потребителям. Данные о потребителях А-Г представлены в таблице 1. Таблица 1
Показатели Потребители
А
Б

В

Г

Расстояние от склада изготовителя до потребителя, км
5
25

150

200

Сложившийся объем поставок, шт.
100
200

250

200

Суммарные затраты на доставку от склада изготовителя до потребителя, руб.
100
950

5625

5600

Рассчитайте отпускную цену единицы продукции на условиях франко-склад изготовителя (ставка НДС – 20%).

Проанализируйте возможность и целесообразность установления единых или поясных цен ( пояс – до 100 км,  пояс – свыше 100 км), если стоимость покупки аналогичного продукта у конкурентов с учетом затрат на доставку составит для потребителей: А – 46,2 руб.; Б – 43,9 руб.; В – 63,7 руб.; Г – 69,0 руб.

РЕШЕНИЕ.

1. Определите отпускную цену, по которой продукция предлагается потребителям на условиях франко-склад изготовителя (или «с завода»), т.е. без включения в нее каких-либо расходов по транспортировке:
^ Ц отп. с НДС = с/с + П + НДС.
Зная, что Р = П : с/с, определим П = с/с  Р:

П = 30  0,1 = ……..(руб.);


Ц отп. с НДС = 30 + 3 + (30 + 3)  0,2 = …………. (руб.).

2. Рассчитайте фактические затраты на приобретение единицы продукции с учетом затрат на ее доставку со склада изготовителя до склада потребителя:

затраты на доставку единицы продукции = суммарные затраты по доставке : объем

поставки.

Данные о потребителях А-Г представлены в таблице 2.

Таблица 2.
Показатели
Потребители
А
Б

В

Г

Затраты на доставку 1 ед. продукции, руб.
1
4,75

22,5

28

Стоимость единицы продукции с учетом фактических затрат на доставку (Ц отп. с НДС + затраты на доставку), руб.
40,6
44,35

62,1

67,6

Цены конкурентов, руб.
46,2
43,9

63,7

69

9067524575403670.html
9067632767017416.html
9067745960970388.html
9067833826933001.html
9067936738400831.html